最后，也是最重要的客户的社会属性。
客户是白领？还是蓝领？
是单身，还是不是单身？
如果不是单身，那么他的家庭成员有哪些？
有些客户明明看中了一套房子，但是就是因为家里的成员有的不同意，最后这个单子也只能泡汤。
所以，客户的家庭情况也很重要。”
说着李超看了一眼都在认真思索的众人然后目光看向杜右明道：“我昨晚把客户需求细化的报告已经整理成了PPT，大家可以看看。”
众人一听李超竟然还做了PPT报告顿时一个个脸色微变，他们没有想到李超竟然准备的如此充分！
而杜右明在听到李超说PPT都已经准备好了顿时眼睛再次一亮，他没想到李超竟然不只是嘴上说说，竟然是有备而来。
他心里顿时惊喜不已。
他能不惊喜么？
实干派！
他杜右明要的就是实干派！
“嗯，文娟你把投影仪打开一下，让李超为我们大家讲一下。”杜右明见李超从口袋里掏出了U盘立即转头看向周文娟吩咐道。
周文娟听后立即起身打开了投影仪，然后接过李超手中的U盘，出入电脑主机，随即她将投影笔递到了李超面前。
接过投影笔李超开始了解说。
“首先，我们可以将客户的需求分为两类类。
刚性需求与非刚性需求。
刚性需求即达到不得不买的程度。这一类的客户基本上都是能够成交的。
首先我们来把这些刚性需求再进行细分：老人需求型，客户本身需求型，孩子需求型。
老人需求型，客户需要的房子不仅仅只是房优价廉，还需要房子四周的生活设施齐全，交通方便。如果附近有广场等适合老人散步游玩的地方就更好了。
当然了，如果客户不是孝顺或者不关爱老人的人，这种细化就可以不作考虑。
客户本身需求型，那就得考虑客户的年龄，经济能力，家庭属性，活动地，工作地的远近，以及客户自身对于房子楼间距，视野宽阔与否，喜静还是爱热闹了。
孩子需求型……”李超一经开口便滔滔不绝地说了起来，这让听其讲说的众人神色一震。
因为李超的PPT足足写了十几页！
不过李超显然有轻重之别，主次之分。
他用了五分钟的时间一口气将PPT的精髓给完全表达了出来。
“我的讲说完毕，谢谢大家的聆听～”说完后李超看了一眼脸色微呆双目微睁的众人面带微笑地表以致辞，然后微微鞠了一躬。
直到李超说讲说完毕众人才猛然觉醒，一个个眼神微震地看着李超，尤其是杜右明眼中更是掩饰不住的激动震撼。