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第一卷 第三十三章 一语中的(1/1)

    早在与陈国栋谈判之后,张毅辛就计算过收购东区货运厂的可能性和存在的风险,正常情况是很难有一个两双其美的解决办法保证企业在无损的情况下完成变更。

    不说别的,就拿陈国栋本人来说,他既然愿意付出这么高昂的代价,那么他肯定不会这么轻易的放弃现在的地位,哪怕到时候企业已经支离破碎,恐怕他临死都会的再捞一笔。那么对于这样可能性,张毅辛选择让历史重演作为第一重保障。但是光这样不够保险,因为要是与陈国栋同流合污的人来个鱼死网破,那么整个货运厂就会受到不必要的二次伤害。

    所以在整个计划中,还需要借助外力,一种可以让企业瞬间崩塌,也可以让企业起死回生的外力。我们可以将它称为势,在大势面前任何的反抗都是无用功。就像上一世的主角,因为没有跟上时代的变化,被大势车轮无情碾压的同时,还要拖着伤痕累累的身体跟上继续被碾压。

    张毅辛要的就是这个效果。在不延长计划周期的情况下,整个计划必须有更多的保障。那么最适合现在形式的手段,就是利用销售反逼渠道,线下反逼线上的方法了。所谓的销售反逼渠道,早在逼陈国栋就范时张毅辛就已经用过,这次是上次的升级版利用其他公司的分销网络取代货运厂现有的分销手段,使其完全依赖新型的分销手段存活。等整个东区货运场大部分的业务都被张毅辛取代后,就真到了我让你死你就得死,我让你活你就活的地步。这为第二重保障。

    而且这种方法可以有效的防止陈国栋的一些人临死反扑。在计划开展之后可以很好的掩饰张毅辛终极目的。通过不断上升的销售额来麻痹这些蛀虫的双眼。从而达到一种掩人耳目的效果。

    那么为了达到这一步的目的。早在制定人员筛选考核时张毅辛就已经开始布局。

    通过那次考核将原本可以入围的一些人,在不顾众人反对的情况下直接淘汰。其中就包含了最早跟随主角的一批人。

    这次张毅辛需要召回人员有24人,其中8人是被“暗箱操作”淘汰的,其他人都是他们信得过的兄弟姐妹。

    当然这种行为换来了很多人的不理解,包括赵建军在内的6人和刘淑芬。认为这是一种过河拆桥的行为,哪怕他们真的没有能力入围,没有功劳也有苦劳至少给他们一份生计的活。但是小不忍则乱大谋,只要能完成目的,反正未来能洗白,这种压力对于张毅辛来说又算什么?

    所以在三月底的时候,张毅辛找到给他们并询问他们的意思。虽然没有说出真实的目的,(表面上只是告诉他们有一个比这份工作更赚钱的事业需要他们来办。)但是出于对主角能力,人品的肯定最终全部都答应了。再加上丰厚的报酬和对未来描述的美好,这些人自我催眠式的选择相信,彻底臣服在张毅辛的石榴短裤下。

    那么接下来的事情就简单很多了,通过筛选成功出局,带上兄弟姐妹和张毅辛给他们的资金,租来车,驶向周边的农村完成一项任务。

    他们的任务是为期一个月左右的招聘任务,他们需要在任务期间对周边至少8个县城招聘1000人,全部都是18-25岁的年轻男女,当然张毅辛知道肯定是女孩更多(当时农村重男轻女的思想很严重的)。

    算算时间,现在应该初具成效了吧?。

    ......

    还是在西区的华天大酒店,时间:两天后。

    “看大家脸色,我猜应该是成绩喜人吧?”张毅辛坐在主位上微笑看着左右两边的旧部,转头对小林点头示意。

    地点发生了一点小变化,换成了可以容纳20人的小型会议室。

    “那么大家填一下表格吧,稍后交给小林由她一同汇报。”

    因为大家干的都是同样的事情,所以可以用这种简单高效方法收集数据,节约很大一部分时间。

    只过了几分钟,大家都填写完毕,并将详细的登记本一同交给小林。

    “先让小林慢慢统计,我先安排一下未来7天的工作任务。首先列军和赵强你们两人这几天的任务是联络全市最大的培训服务机构,最好是在提供1000人住宿的情况下完成为期1个月的销售基本培训和上岗结业培训,具体的要求我这里有一份资料让他们看完以后给大答复和报价。”交给其一份参考资料就将目光看向其他人。

    “其次是人员安排,我的想法是每个门店配备5个人,能达到2男3女的标准最好。第一个月为试用期期间采用轮岗制度,试用期之后通过投票的方式选出店长名额,要求必须达到3票以上,同时其他组员觉得其不在适合店长职位全票通过可以弹劾。”

    “然后是工资绩效,之前招聘的时候我已经告诉你们过,底薪20包吃包住。现在我在明确一下其他福利,底薪20,完成每月任务后增加10%的利润提成,完成超额任务格外奖励5%,增加全勤奖,带薪年假,年底双薪等福利。”

    “最后是工作安排,列军安排10人负责员工宿舍任务,要求5人一间双室的房子,家电全齐,租金在100以下,尽量将他们集中只要保证路程不超过5公里就可以了。赵强你负责员工装的联系工作,夏装,冬装各两套配上白板鞋,务必在上岗之前发放到位。然后在安排两人联系客运车场在指定时间内解决人员的安置问题。其余剩下的人和我一起去接收门店。”

    “以上就是所有的工作安排,大家都什么疑问现在提出来大家讨论一下。”

    接下来的时间就是各自的提问环节了,大概过了一个多小时才宣布会议结束,众人纷纷离去。

    此时的林华玲已经做好了统计工作,将手中的数据报表交给张毅辛。

    “嗯,还不错,基本上都完成了任务目标。赵强,还有那个叫曾光荣的是个人才超额30%完成,下一步可以试着培养一下。”审视着手上的报表,心中默默计算着得失。

    “小林,现在我们账上还有多少钱。”

    “张总,现在我们账上还有108.875万,其中有96.125万需要在5月22日之前付清,所以现在我们的可用金额有12.75万。”林华玲简介明了的介绍着,

    “那么来你预计接下来还有多少钱需要支出?”随着张毅辛问题出口,林华玲飞速的在算盘上计算着。

    半晌

    “按照张总会议所说,固定支出预计19.1万,其中培训费8万,住宿6万(押二付一),服装5万,运输1千。按照单店100KG/天采购量来看,我们至少还需要准备40万的流动资金。合计下来我们现在的缺口53.65万。”

    林华玲干练的回答,换回了张毅辛赞许的目光,虽然实际金额肯定有出入,但是其这胆大心细的精神值得肯定。

    还有一个月时间的来解决资金缺口问题,张毅辛想了想方法。目前的收入来源,也只有每个月的工资了。就算这个月拓展部门完成目标,最多可以拿回20万左右的提成,还不够。

    “看来只能用那个办法,去求求陈国栋了。”张毅辛暗自想到。

    “我知道了,小林。钱的事情我会解决的。”

    终于又要跟陈国栋打交道了,这次张毅辛又能从其身上得到什么好处呢,让我们拭目以待。

    ……
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