然后在办公桌后面找了一叠文件，刘文西坐在父子俩对面的沙发上，将文件递给欧辰老爸。
“这是我们公司招代理的条件，您看看。”
欧辰老爸点点头，拿起来认真的翻看起来。
半响后，他将文件合上，放在茶几上沉思起来，刘文西也不打搅，抿着茶水默默的坐在沙发上等待着。
欧辰轻轻拿过那份文件，他翻开一看，最上面是代理招商计划，然后扫视了一遍，目光停留在了代理金额：10万元。
超出预算了，欧辰有点叫苦，从家里出发签，一家人就商量了大体预算，扣去房租费、装修费等一系列的费用，能留给买书的预算，大概也就在五万元左右。
按理说在千禧年初，五万元的预算书款对于一个书店来说也不算少了，但对于一个代理商的资格来说，确实还是少了点。
但代理商的待遇确实挺不错的，享受书籍销售提成百分二十、享有从分公司免费配书的待遇等，待遇确实算是挺优厚的。
欧辰有点担心的看看父亲，不知道对于这种情况父亲该怎么打算。
欧辰老爸沉思片刻，他慢慢从口袋里拿出烟让给刘文西一支，也给自己点了一支，然后吐了口气道：
“刘先生，能说一说代理商的具体待遇之类的吗、包括应该尽的义务！”
“这个当然可以！”刘文西笑笑，他拿过文件摊在桌子上：“您看这一段，就是代理商们享受的待遇。”
“你看，作为县级代理商，最基本的待遇，可以从我们这里免费配书，各种种类都可以，只要符合我们公司的规章制度。”
“还有这条，每一位代理商都可以从书款中抽取百分之二十的提成，但是对于书本定价，我们享有定价权。”
“或者还有这种合同协议，我们公司享有固定利润，定价权可以放弃，由代理方行使。”
“还有这条，您看，所有县级代理商都可以享受县级代理权……”
刘文西滔滔不绝的说着，欧辰和老爸交换了一下眼色，等刘文西说完，欧辰老爸笑着问道：
“刘先生，您看，这个县级代理费是不是可以……？”
“哎呀！”刘文西有点皱眉，他摸了两把头发苦笑道：“这个代理费是上面领导们规定的，确实不太好少啊。”
“呵呵”欧辰老爸笑了笑：“您看，刘先生，您也知道我们刚开始只是准备想在贵公司买一批书的，现在贵公司的代理商制度确实挺优厚的，所以我改变主意想拿到贵公司的代理权，但是这个代理费确实有点为难。”
“这个……”刘文西苦笑：“我确实无能为力，这些代理费是很早就被领导定下来的，实不相瞒，今天早晨也有几个书商到我们公司来洽谈代理的问题，有的人也在这个代理费这块有分歧，但是确实是没有办法。”
欧辰老爸眉头一缩，他轻轻合上文件道：“那么既然是生意，总得有商有量，既然代理费这块无法商讨，那么其他的部分总可以商量一下吧？”
“这个……这个……”
“我想贵公司之所以招代理，这个代理条件总不会是一个死规定吧，既然在代理费这块贵公司完全咬死，那么其他的地方总是可以商量着来的吧？”
刘文西茶杯上缓缓滑动了几下，沉思片刻，道：“这要看欧先生您想在那块地方协商，这样吧，欧先生可以先说出来，我尽量去满足，如果实在是超出了我的能力权限，那我真的是无能为力了！”
“那当然不会让刘先生您为难。”欧辰老爸笑道：“那我就提一点我的要求。”
“请！”
“首先我想问一下，贵公司找代理商，只是在以县级别招？还是在市级别招？”
“这个？”刘文西愣了一下：“当然只是在县级别招。”
他突然恍然大悟：“欧先生是想拿下市级别的代理资格?”
“是的！”欧辰老爸点点头。
刘文西眼中闪过一丝异色，他不禁从上到下再次打量了一遍欧辰老爸，心里对这位其貌不扬的中年人高看了一眼。
“欧先生，其实您不知道，我们之所以没有想招市级别的代理商，其实是有我们的苦衷的。”
刘文西苦笑了一下：“我们公司在最初进入陕省市场的时候，做过很长时间的市场调研，结果发现，咱们这边的图书市场，实在是太混乱了。”
“刚开始我们也想着从市级别开始招代理商，结果发现这个推广方式根本行不通，我们可以打个比方，比如一本六年级学生的复习资*料，可能在刚运上车的时候，下面的各个县城里就有人推着车子开卖了，而且，往往只要有一个县有代理商，那么这个市的所有的县城都会新书上架，也就是说，一个市只需要一个县级别的代理商就可以了。”
“这就是我们为什么不设置市级别的代理商的原因，所以欧先生，您还是考虑考虑吧！”
“那按照您的意思是，在贵公司的市场考察里，一个市只需要一个代理商就满足了是吗？说到底，也不存在什么市级别或者是县级别的区别了？”欧辰老爸问道。
“可以这么说。”刘文西点头。
第020章：敲定供书合同（第 1/2 页） 点击下一页继续阅读。